共享衣橱走过年轻 衣二三要怎样维持自己的市场

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摘要:共享衣橱企业衣二三,可以说生在了最好的日子。它诞生于2015年,提前两年当了共享经济的先锋,避免了2017年扎堆的共享狂热;它于2016年获得IDG领投,清流、真格跟投的A+轮融资,凭借顶级V

  共享衣橱企业衣二三,可以说生在了最好的日子。它诞生于2015年,提前两年当了共享经济的先锋,避免了2017年扎堆的共享狂热;它于2016年获得IDG领投,清流、真格跟投的A+轮融资,凭借顶级VC的背书,一跃成为消费升级的代表。2017年,衣二三一举获得阿里、软银、2.4衣柜红杉领投的C轮,开始与蚂蚁金服等展开合作,推出了“信用免押”等金融服务。

  如今,共享经济已是明日黄花;消费升级作为整个中国社会的前进方向,也不再需要任何一家企业来代表。剥离概念后,当年的明星企业坚持了什么,改变了什么,怎样维持了自己的市场地位?

  衣二三创始人刘梦媛表示:衣二三只是开了个头,没做完的事还有很多。衣二三透露的,仅仅今年的计划,就涉及从线上到线下、从产品到运营的一系列改动。此外,衣二三将摆脱固有的“年轻人平台”印象,引入更多设计感强、价格偏高的传统时尚品牌。

  细数衣二三发展轨迹,刘梦媛将至今的创业历程分为三个阶段:第一阶段,共享衣橱。最开始的衣二三,是共享衣橱的标准或说“最小”形态,以租赁的方式向用户提供换穿衣物。

  第二阶段,体验电商。从2016年6月开始,衣二三探索到用户长期持有衣物的需要,推出留购服务,以租带售。刘梦媛将其解释为“大部分的体验,小部分的理性购买”,即“场景式体验电商”。

  第三阶段,供给侧改革。2017年3月,在已经与数家大型洗护供应商合作的前提下,衣二三仍然发现自身洗护服务的不足,自建工厂,开始供给侧改造。衣二三收购了北京最大的干洗工厂之一,在洗护的规模和精度上都实现了服务升级。

  另一方面,在“货品”本身,衣服的供给侧,衣二三也从最初的全自营,转向了平台模式。2.4衣柜如今的衣二三70%的衣服来自平台,30%自营。刘梦媛表示,平台相比自营,是更轻更健康的商业模式;但更关键的是,平台将许多伙伴拉进了同一生态。

  我们当然也可以把需要的衣服都买回来给用户穿,但那样就只是B2C,而不是生态。只有帮品牌触及更多消费者,让品牌主动合作,品牌才会与你一起努力、一起思考,比如进行区域分仓运营、爆款补货运营以及动租率较低单品的周转运营。

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